康复之家启动租赁业务 医疗器械行业再添新机遇

　　一场围绕在医疗器械租赁市场的布局已悄然开始。

　　康复之家与安维4月17日在北京达成战略合作，双方将携手开拓中国医疗器械租赁市场，首次向普通消费者开展高端轮椅的租赁业务。

　　康复之家连锁经营有限公司董事长柏煜在接受39健康网编辑采访时表示，随着中国老龄人口的不断增多，医疗器械租赁市场的规模必将不断扩大，一旦消费者可以从观念上接受这种商业模式必将带来井喷式增加。

　　事实上，医疗器械租赁市场正逐渐成为投资人眼中最热的掘金地。据中国医药物资协会医疗器械分会抽样调查统计，自2013年至今，已有越来越多医疗器械上市公司涉足融资租赁市场，目前上市公司涉足融资租赁的主要动机是设备及品牌推广、多元化融资渠道等。

　　不过，也有业内分析人士指出，中国的医疗器械租赁市场还很不成熟，不少消费者还不能完全接受产品租赁的消费理念，市场培育是需要时间和金钱成本，因此租赁业务在短期内是不会盈利。

　　租赁业务起步

　　尽管全国众多实体门店都曾试图发展医疗器械租赁的业务，但由于政策受限、运营成本大、公众知晓度低等诸多因素使得整个行业的发展始终停滞不前。

　　“康复之家是希望通过租赁的形式，在满足更多消费者基本需求的同时，也能在低价中使用上高端产品。”柏煜表示，租赁业务会避免购买产品所产生的资源浪费，此次与安维的合作仅是与各家与各医疗器械公司合作的开始。

　　据39健康网编辑了解，康复之家租赁业务是面对全体顾客开放，只要是有租赁需求的消费者，便可以到北京市内任何一家门店办理相关业务。在办理租赁业务时，店方只会收取定额押金，等到顾客归还租赁器械时，根据实际使用时间一并结算。

　　然而在租赁形式上，康复之家会采用的是一天起租赁，分为日租、周租、月租和季租。而租金方面，每台轮椅平均45元/天，实际租赁价格也会根据时间的长短略有调整。

　　“租赁业务自2014年初陆续开展以来已成功运行了三个月，从目前运营的情况来看，每天的新增订单在100个左右。”柏煜表示，尽管器械租赁还并不被大众所熟知，但康复之家始终会继续紧贴市场，将租赁品类和服务推陈出新。

　　针对国内以购买为主的消费习惯，柏煜表示，我们需要花一部分时间和精力去培育消费者，传播医疗器械租赁的安全性等相关常识，方便优质的服务会快速打消顾客顾虑。

　　在各行各业从卖产品向卖服务转变的趋势下，租赁模式的实惠与便捷一旦为消费者所接受，其业务量将出现井喷式增长。

　　据柏煜透露，通过短期休养和治疗即可康复的消费人群都是租赁业务的目标客户，康复之家在今后还会开展便携式制氧器、护理床、雾化器、吸痰器、呼吸机等产品的租赁业务。

　　市场亟待开发

　　随着我国老龄化社会的加剧，医疗器械租赁市场或成为最有潜力的市场之一。

　　据全国老龄工作委员会办公室发布的《中国老龄产业发展报告(2014)》显示，2014年，中国老年人口的消费能力约为4万亿元，预测到2050年，中国老年人口的消费潜力将增长到106万亿元左右，占GDP的比例将从8%左右增长到33%左右，成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。

　　“相比国外成熟的租赁式消费，我国大部分的家用医疗器械都选择购买。”柏煜表示，在现如今的日本，租赁在家用医疗器械市场占据50%的份额。

　　日本居家养老相关技术发达，产品和业态较为成熟，但最为关键的是配套政策的完善。柏煜就发现，日本医疗器械租赁市场都有社会保险来支撑，基本上由政府来买单。

　　而中国目前还未出台针对家用医疗器械租赁的政策法规。“现在我们在遵循医疗器械监督管理条例、医疗器械经营许可证管理办法、医疗器械召回管理办法等行业法规的同时，只能自己摸着石头过河。”谈到这一点，柏煜有些许无奈，他希望政府能够制定出行业标准，避免在实际经营中出现法律纠纷。

　　尽管中国国内专业的残疾人、老年人康复辅具质检机构从无到有、从小到大不断发展，但中国市场目前可提供的质检服务能力水平和社会实际需求都亟须提高。

　　在中国，轮椅车标准是推荐性标准。起初企业对轮椅车国家标准的采纳比较少，随着轮椅车被纳入二类医疗器械管理，生产企业对国标的采纳率逐年提高。

　　按照目前中国老年人口以及残障人口数量测算，老年人每年的轮椅需求量超过25万辆，残障人士每年需求量超过35万辆。随着中国社会老龄化加剧，医疗器械租赁市场的规模将不断扩大。

　　“租赁业务的推出，即是建立在顾客需求洞察上、满足顾客多元化需求的商业模式创新。”柏煜表示，康复之家正在打造基于“F+B2C”的新模式，基于过去10年在线下渠道累积的底蕴，将与厂家的深度合作向设计、生产、销售和售后等整条产业链上扩展，以期提供更加个性化的服务。