为何传统药店大佬们都在疯抢何涛、史文禄？

　　传统大佬想在电商方面有所作为，关键要看团队。很多大佬已经意识到这点，所以史文禄到了老百姓，何涛收到了无数的offer。

　　2015年将是医药电商的新时代，这个时代有两个关键词，一是“混战”，二是“拼爹”。混战之说，说的不只是网上药店争抢用户和流量，平台争抢商家，还有模式之争，包括平台模式、B2C模式、O2O模式，以及最近的阿里健康模式、海宁模式等。因为混乱，所以要拼爹，谁的资本力更强，谁的模式和资源更加契合，谁的团队更给力，谁就能胜出。脱颖而出的企业往往出现在混战时期，只要想好思路、找对模式，传统大佬不是没有机会。

　　拼爹时代到了

　　康复之家董事长柏煜在多个场合说过，医药电商进入了“拼爹时代”，拼爹拼的主要是三个方面：资源（主要是供应链资源）、资金和团队。

　　早期的医药电商，实体店背景的网上药店和互联网起家的网上药店，在三个方面各有优势：资源方面传统企业占优，团队方面互联网企业较强，资金实力则旗鼓相当——谁都没投太多钱。在天猫时代，非药品为主线的操作思路下，供应链资源没有用武之地，所以天猫是团队能力强、有“互联网思维”的纯电商企业的天下。以官网为主的健客网，管理团队也没有一个做药的，更没什么供应链资源，完全是靠流量和供应商谈判。健客网CEO谢方敏的观点是，未来在医药电商行业最有机会的公司是具备互联网基因的公司，而不是传统公司。

　　到了今天，新入场医药电商的传统大佬，其优势依然是资源、资金，一心堂和嘉事堂都表示在医药电商板块投入的资金将数以亿计，他们在门店布点、物流配送等方面都有自己的优势。但现在领先的网上药店，一是团队越来越成熟，二是资金实力并不比传统大佬差，除了已经融资的健一网、康爱多、七乐康，其他企业如百秀大药房的估值在8亿元左右，昂生大药房估值3～4亿元左右，谁都不差钱。没钱的，或者不愿意再烧钱的，都已经沉寂了。

　　传统大佬想在电商方面有所作为，关键要看团队。很多大佬已经意识到这点，所以史文禄到了老百姓，何涛收到了无数的offer。

　　随着网上药店越来越多，尤其是传统大佬的加入，商家之间对用户的争夺将更加激烈，即使很多专家、业者表示要从流量型电商转型为服务型电商，这也要以海量的用户数据为基础，就像健一网开发健一医生是因为它有500万的顾客数据，这是服务型电商的门槛和成本。对流量的抢夺，意味着医药电商行业将进入真正的烧钱期，资金实力在这个阶段会成为最重要的筹码。一旦开始烧钱就没有退路，在医药电商进入寡头时代的过程中，注定不断会有企业掉队，行业竞争会从十名之争、七名之争，一直走到前五名、前三名的争夺。

　　实体店的春天？

　　在天猫、京东等平台模式以及B2C模式下，传统大佬没什么优势可言。但随着O2O模式以及处方药、医保等政策与网上药店的对接，传统大佬的机会来了，他们可以盘活线下资源。

　　O2O模式对实体店强的连锁药店来说无疑是个机会，好药师已经在2014年布局O2O，依托微信开展药急送服务，到去年底已签约1万家药店，构建了“官网+O2O+第三方平台”的三轮驱动模式。一心堂也已经在部分门店进行了O2O业务，表示要“构筑以O2O模式为核心的、以健康产品和健康服务为定位的垂直网站”。老百姓大药房网上药店方面也表示，未来除了B2C，移动互联网也是其重点考虑的方向，包括O2O。

　　廖光会和柏煜都提出了“实体店的春天”之说，也是基于对医药电商发展趋势的判断。

　　“未来格局是网上药店做品牌展示，移动端做沟通和服务，门店进行服务上的承接。那些插上互联网翅膀的、线下门店多管理完善的实体店会迎来春天。”廖光会说。

　　随着移动互联网的发展，餐饮、电影院等这些基于地理位置的服务应用已经很流行，柏煜认为，未来实物类电商也会是这样的模式，比如在手机上搜索“轮椅”，就会跳出周边的商家、产品等信息。“包括天猫将来也会有两个入口，一个是B2C送货到家，一个是就近购买，这就是为什么阿里收购了高德地图。”

　　处方药网售的消息也是实体店强的网上药店的利好，处方药有医保的属地化问题，B2C的门槛太高，所以处方药更多将会是O2O。廖光会认为，传统大佬的入场催化了药店的专业化、本地化服务，“线上的难度太大，成本太高。传统大佬应该去做移动端，拉医保客户，从自己的线下优势入手，把会员管理起来，电子化、电商化。”

　　传统企业的触网，解决了线上的入口问题，但触网既可能是实体店的春天，也可能是寒冬。“如果你的服务体验、商品质量等不好，线下是一传十、十传百，但线上是一传万，以前做得不好是凌迟，现在做得不好就是斩立决。”柏煜说。

　　线下优势的联动

　　京东医药CEO崔伟认为，传统大佬做电商，要看三个因素：一是有没有足够的交易平台，也就是看当前的电商格局如何；二是能不能做到全程的信息化和仓配体系的一体化；三是能不能做好互联网化的专业服务、做出互联网化的产品。

　　“随着传统大佬的加入，医药电商的格局是有可能变化的，专业化零售药店的机会是利用好自己的优势，而不是别人怎么做我也怎么做。”崔伟说，“传统大佬可以突破的地方，比如全程可追溯的配送体系、仓配体系，这是很有优势的，尤其是全国性连锁药店。还可以做专科化的网上药店，未来的平台也会出现专科化。”

　　对传统大佬的医药电商能力的判断可以包括六个维度：处方、医保、品种、物流、服务、平台。处方药网售的放开和医保的对接是一体的，像一心堂这种与地方医保部门有良好合作关系的企业机会很大；品种方面，传统大佬有供应链的联动优势，处方药放开后会更需要这种联动性；物流领域，由于短期内第三方医药物流难以大规模突破，嘉事堂、好药师这类企业会有明显优势；服务方面则考验企业的专业化药师队伍，尤其是“互联网化”的服务能力。

　　“如果传统企业能将线下的资源利用好，毫无疑问是优势。”史文禄说，“但怎么利用好？医药电商是一把手工程，电商团队调配传统资源的能力决定了他能不能做成，这需要合理的组织架构，明确权和利，保证有效的独立和融合，否则就是小马拉大车，没法去调配资源，反而成为拖累。”

　　柏煜在做传统零售的时候，每月看一次报表，每周看一次销售，去年做了电商后，是论天工作、论小时工作，线上瞬息万变。由此他认为，传统和互联网是两种基因，传统企业需要通过触网去改变传统的基因，这或许比任何战略、战术都更加重要。