药店联盟：从联采分销到打造样板店

　　药品零售行业市场竞争加剧，连锁药店纷纷寻求转型，药店联盟也不例外。众多联盟从最初的联采分销逐渐往为会员提供培训、打造样板店等形式转变。

　　《2014年中国医药市场发展蓝皮书》显示， 截至2013年底，全国共成立17家省级药店联盟，覆盖21个省（自治区、直辖市）每年度销售总额打422.34亿元，比上年19.6%。39健康网编辑发现，目前特格尔、单体药店联盟开始着手为会员打造样板店。

　　特格尔健康生活馆：三免一平

　　6月底，特格尔健康生活馆项目成立。特格尔联盟董事长刘丰盛向39健康网编辑透露，特格尔健康生活馆目前正在装修中，预计今年10月份开张。据了解，首批将打造两个样板，分别位于湖南长沙湖东、湖西地区。

　　39健康网编辑了解到，特格尔健康生活馆的核心为“三免一平”（免费诊断、免费体检、免费健康管理、平价供药）。为此，特格尔将为健康生活馆投入300万元用于购买医疗设备和装修，为消费者提供免费的心脑血管检查、血液充分检查等五项检查、以家庭健康解决方案为核心、提供医事、护理、药师、监测、营养、美容等全方位的健康服务。刘丰盛表示，特格尔健康生活馆是特格尔打造的样板店，是未来引领中国零售行业的新榜样。

　　特格尔健康生活馆实行“三免一平”的模式让很多业内人士感到疑惑，这种体检免费加药品平价的模式如何盈利并持续下去？对此，刘丰盛表示，这个理念其在2007年已经有所构思，为了实践这种模式，他先后到欧美20多个国家进行考察和学习。他认为在医保尚未普及年代，平价药店时代以平价药品吸引消费者，并取得成功。而如今随着新医改和全民医保的推进，平价时代已经一去不复返，零售药店还面临网上药店的冲击，为此，零售药店需要一种以为消费者服务为中心的商业模式，即健康生活馆模式。他告诉39健康网编辑，通过考察，这种模式仍然有盈利的空间，比如可以将健康生活馆的商品外包，降低成本并实现盈利。

　　为诚健康馆：大健康+O2O

　　2012年，为诚中药盟开始为会员打造“为诚健康馆”，主要实现手段为借助城镇街面现有的单体药店，通过带领这些药店改造升级，把服务领域从单纯药品销售延伸到健康商品销售、健康咨询服务，来逐步抢占营养医学、保健医学、预防医学的巨大市场蛋糕。

　　中国医药物资协会单体药店分会会长、浙江为诚医药董事长杨联亮告诉39健康网用“健康馆”构建的全国健康商品配送及服务网，主要通过管理消费者的健康档案，提供相关健康知识和药事服务，从医药、保健、膏方、调理等发挥中医的作用，主要解决消费者亚健康、小病的健康问题，在健康疾病预防方面发挥作用。

　　据杨联亮介绍，目前为诚健康网已在浙江、安徽、河南、福建、山东等地建立了共200多家样板店，样板店通过改造后，平均销售额增长30~40% 以上。

　　除了地面上的样板店改造，为诚健康馆也在O2O发力。从为诚医药的健康APP可实现“药品查询”、“疾病查询”、“微博医生”的功能，通过APP消费者找药、买药都可以在手机上完成。