云南鸿翔一心堂何以成为连锁药店第一股？

　　云南鸿翔一心堂6月10日早间发布招股意向书，成为IPO开闸后首批10家获得发行批文的拟上市公司之一。其招股书中有提到，截止到2013年12月31日，门店总数为2389家(全部为直营店。2013年新开门店数达到517家，平均每天至少开一个店。截止到2014年4月30日，其门店数达到2404家，其中云南省内1845家，云南省外 559家，医保定点药店总数达1802家。)

　　一、门店发展战略

　　门店发展快慢的标准

　　门店发展的快慢由门店增长比例、门店发展区域均衡度、新老门店比例结构、盈亏门店比例来决定。企业要根据已知的数据去做好相应的预算，这样才能在拓展中少走弯路。

　　门店发展速度的决策要素

　　公司战略布局：当企业进入一个区域市场前，要预算好这个省，这个区域的药监政策、医保政策、卫生政策各是什么，如果不了解这些，后面会非常被动。

　　公司利润规划：利润规划决定着公司的发展方向和步伐。

　　除此之外，还要知道公司各项资源配置情况，也要运用好各地的政策情况、宏观经济的情况，以及了解行业未来的发展趋势和竞争环境。

　　门店快速发展的机遇与风险

　　门店快速发展总是机遇与风险并存的，企业应该重新对行业、对从事的每一个领域去思考定位，做好充分的准备，迎接未来。机遇一般来说都是先入为主，第一的优势远高于第二，所以企业先走出一步，就会先嬴一步，但同时企业也会面临现金流紧张，短期内加大亏损力度等挑战。

　　二、门店快速发展面临的核心问题

　　战略正确性问题

　　企业要提前考虑发展的商业模式是否会发生重大变化？自身是否具备可持续发展的能力？自身的布局和发展方向是否正确？发展节奏是否合适？

　　体系支撑能力问题

　　首先要考虑现有体系能够支撑多快的门店发展速度。有很多的体系是需要事先去投入的，如果事先投入的不够，当在发展过程中发觉现有体系不能够支撑门店的发展时再去投入，那样会来不及。所以要事先做好充分准备，在后期才会得心应手。

　　其次要知道现有体系的支撑能力是否与发展区域规划匹配。因为每个省、每个市、每个县的政策都会有所不一样，企业要看自身的资源与发展区域是否匹配，如果是匹配的，那企业在该市场还是有很大的发展空间，如果不匹配，还是稳扎稳打的好。

　　赢利能力及风险问题

　　1.门店快速发展的赢利规划。新开不同门店数量的赢利比例各有不同，只有事先做好赢利比例规划，才能掌控好市场的发展，这样在不达到亏损比例的前提下，企业就可以勇往直前。

　　2.新市场的发展是否会对原有市场造成重大拖累。新市场做不好会成为企业的包袱，所以企业要去权衡新的市场是否适合进入，如果适合，那在所不辞，如果不适合，可以再找机会。

　　3.企业还要考虑，如果新开门店的决策发生错误，是否具备安全退出的可能。

　　三、门店快速发展的支撑系统

　　良好的政策环境

　　政策环境决定着新开门店能否获得医保资质，而医保资质决定着门店的销售模式和商品类别。如果能获得医保资质，那新开门店按照当地对医保门店的监管政策来做销售和陈列商品;如果无法获得医保资质，那新开门店就可以多做一些促销活动和商品品类的调整。这些都是我们的定位方式。

　　充分的资源配置

　　充足的资金和与供应商、工业企业有共识的内部政策会让双方共赢，合作突飞猛进，因为供应商会给新门店很多资源——促销的资源、宣传的资源、商品的资源等等一系列资源，这样门店就可以快速的做下去。

　　人力资源保障

　　当企业新开的门店在一个新的区域时，外派员工费用高昂，而且很多员工都不愿意背井离乡的去外地工作，并且新区域的消费者都有排外心理——如果门店的营业员是外地人，消费者会不放心买药。所以企业应发展本地化员工，这样既省去了高昂的外派费用，员工本身也能安心工作，消费者亦会放心买药了。当然，公司总部需要在技术上、技能上、方式方法上，策略上给予本地化的新员工帮助。

　　强大的拓展系统

　　为了让员工和管理人员工作的顺畅、轻松，企业需要有强大的拓展系统，如严密高效的门店发展管理系统、门店装修工程体系保障系统、严格的新店管理体系。这需要企业去培养一些专业的发展队伍。

　　顺畅的商采及物流

　　包括：多区域整合的供应链系统、专业的本地采购、与总部统一的商品管理标准、本地化物流系统。

　　强有力的管理系统

　　企业要有一个合理的组织系统，而且优秀的门店管理体系，能够适应区域变化的管理体系。

　　专业的营销支持

　　包括品牌建设、区域市场营销、单店营销、品类营销。

　　先进的信息技术

　　如果企业有很多细致的数据，决策者就可以在这些数据里看到：哪一些品类的消费趋势是什么情况;每个时节，每个季节的消费趋势是什么。所以企业要有全面整合的信息系统、精细的专项管理能力、全面的商业智能系统和不断的深化大数据的管理能力。(作者：关欣)