龙岩：中国B2B联盟刚刚起步

　　医药电子商务蓬勃发展，众多新技术、新应用、新平台都将医药列为重点关注的领域，行业发展呈现前所未有的火爆情形。2013年，药品网上零售规模预计达到40亿元，是上一年度的2.5倍，行业发展进入了“爆发期”。

　　12月3日，中国医药物资协会、中国医药企业管理协会在广州联合举行了“2013中国医药互联网大会”。中国医药物资协会副会长兼医药电子商务分会会长龙岩发布《2013中国医药互联网发展报告》。

中国医药物资协会副会长兼医药电子商务分会会长龙岩

　　真正开展B2C业务的不到80家

　　截至2013年11月30日，国内获准从事药品网上交易的企业达到194家，其中第二方批发招商类B2B证书52家，真正开展B2B业务的不超过20家；第三方平台交易资格的企业10家；网上零售类B2C证书132家，但真正开展业务的不超过80家。

　　从获得药品互联网交易许可证的省市分布图来看，广东、江苏、浙江、云南、北京、山东、海南、四川、上海等，都是医药电商必争之地。而在一些偏远落后地区，开展电子商务的企业将配送中心搬迁至较为发达的城市，便于人才积累、信息资源建设等。

　　价格战仍是主流

　　目前，网上药店的发展模式主要分为官网模式和第三方平台模式等。早期获得互联网药品交易服务资格证的企业多创办官网，而第三方平台特别是天猫医药馆，超过60%的网上药店均已入驻。

　　网上药店的黑马不断涌现，但大多数入驻第三方平台的网上药店竞争仍以价格战为主，因此产生了预期的市场规模，但绝大多数尚未盈利。

　　据统计，目前在天猫医药馆中，单品累计销售数量过万件的网上药店有29家。在天猫医药馆中，单店单品累计销售前30强中，华源大药房旗舰店占10席，昂生大药房旗舰店占5席，康爱多、七乐康各占4席，集中度非常高。

　　B2B总体成长缓慢

　　在获得互联网药品交易许可的B2B医药互联网企业中，湖北九州通和安徽华源建站时间较早。其后，则是浙江珍诚在线和成都拜欧药业，均是区域规模较大、专业化程度较高的医药终端推广企业，借助医药电子商务的力量拥有全国覆盖面的经销终端网络。目前，还有101医药有限公司等企业发展较好。

　　总的来说，B2B领域总体成长缓慢，企业普遍缺乏技术战略，对商业模式探索太少，未来的成长关键还在于技术战略的实施、商品品类的丰富和优化、广泛的上下游客户资源等。

　　网站联盟刚刚起步

　　目前，我国尚没有一家B2B电子商务平台有能力把控全国的在销药品，上规模的平台都推出了联盟计划，期望整合上游生产商、下游配送商以及终端以及大量的个体医药代表来打通医药产业链。

　　但联盟的条件就是资源互享、利益共享、风险共担。要有强大的技术作为支撑的话，可以实现信息实时互联，产品信息、库存信息、线上线下销售信息、客户资源系统等均能支撑联盟成员各地随时办公的需求。