药店卖奶粉短期仅具象征意义 毛利率不高

　　通过监管更为严格及数量庞大的药店销售奶粉，一方面可以增加药店收入来源，另一方面也可提升奶粉质量。

　　这是有关药店卖奶粉一直以来的设想，不过长期以来，该设想始终未能全面付诸实施，直到商务部日前拟于10月份在北京、江苏两地试行，药店卖奶粉的设想才得以进入操作阶段。

　　按照试点方案，明年春节之后全国100个城市将完成1万家药店的奶粉投放工作，两年半时间内，国内药店将贡献20%的奶粉销售额。

　　若以去年国内婴幼儿奶粉385亿元的销售额及25%的年均增速计算，国内药店将在2015年前后产生约120亿元的奶粉营收，这几乎等同于国药控股国大药房、海王星辰、桐君阁大药房、好药师大药房、马应龙大药房、上海华氏大药房等全国知名药店去年全年的营收总和。

　　而全国有多少家药店？42万家！以深圳为例，大型卖场基本上都有药店入驻，港股零售企业岁宝百货某些门店内部及周边甚至有多家药店环驻。另外，药店卖奶粉是否具有可操作性？香港市场六成奶粉经由药店渠道销售，欧美等地区药店大多有奶粉销售。

　　尽管如此，国内对药店卖奶粉始终语焉不详，据了解，无论是超市、商场、食品店还是专卖店，从事奶粉销售均须取得食品药品监管部门核发的许可证，这被称为“婴幼儿配方乳粉流通许可”。在北京、江苏试点之前，药店理论上并不能销售奶粉，然而记者经过实地了解发现，部分药店实际上存在私自卖奶粉行为，不过并不具有持续性，属游击作战。

　　若商务部全面放开药店卖奶粉，药店会否一拥而上卖奶粉，答案可能并不确定。对于药店而言，卖奶粉固然可以提高营业收入，但毛利率未必会提升。尤其是以中药、保健药为主的药店，毛利率本来相对较高，增设奶粉销售反而会降低总体毛利率。因为在内地奶粉定价机制下，奶粉销售实际上也属于低毛利领域，这与销售处方药及廉价非处方药的药店基本相同。

　　对于消费者而言，遍布城镇的药店固然可以提高奶粉销售渠道的多元化和便捷性，但消费者是否会抛弃原有的商超、专卖店渠道进而转变消费理念尚未可知。

　　其实核准药店卖奶粉还有另外一个最本质的原因，就是希望依托药店的严格监管提升奶粉质量，将奶粉塑造成与药品一样的高规格产品，这也是奶粉尤其是国内奶粉树立形象的机会。

　　但是药店能否以卖药的标准同等对待奶粉，这是不确定的。于是有人提出了ATM模式，即试点进入药店的奶粉须由国际品牌管理中心统一采购及配送，并由机器完成终端销售，消费者购买完毕后，销售终端自动关闭，由此达到尽量减免人为因素对奶粉质量的干预和破坏，相当于银行ATM机对假钞的监控。

　　但若仔细考量则不难发现，商超及专卖店理论上也可以采取上述所谓的ATM系统销售奶粉，而且相对于一般药店而言，大型卖场更具质检、物流等经验，在大型卖场普遍对ATM模式弃而不用的背景下，单方面要求药店引用该模式显然不太合理。

　　因此在短期内来看，药店卖奶粉的象征意义大于实际意义，尽管药店卖奶粉是发展趋势，但需要有充分的时间来践行，不能操之过急。