中国百亿糖尿病市场催生跨国药企“合伙人”

5起资本并购：施贵宝东亚制药布局市场版图

　　据南方医药经济研究所提供的2011年糖尿病治疗药物市场研究报告的统计显示，2011年我国糖尿病临床用药市场规模达到了134.2亿元，同比增长17.87%。面对于如此诱人的市场，谁都无法无动于衷。

　　在39健康网编辑整理的10起外资企业合作中，其中有5起合作涉及资本并购，目前这已成为市场合作的主流趋势。

　　经历了2012年8月对Amylin公司的收购，短短的10个月后，施贵宝与阿斯利康便在今年4月1日宣布联合推广非胰岛素类注射液——百泌达。

　　此次并购中，Amylin还为施贵宝和阿斯利康带来了另一款糖尿病产品——艾塞那肽缓释注射混悬剂。

　　施贵宝总裁表示，除了上述两款新药之外，在未来的两年施贵宝还将上市全新的SLGT2抑制剂和二甲双胍与沙格列汀两款药物。加上原有产品格华止已铺设完成销售网络，施贵宝将在2015年前初步建立非胰岛素产品的市场战略。

　　早在2011年，施贵宝与阿斯利康便成功合作并上市推广了第一款口服降糖新药安立则。39健康网目前并未掌握该药物任何的市场销售数据，但双方可能已尝到了资本合作带来的“甜头”。经过安立则两年市场推广后，两家药企依然持续合作并力推新药，这足以证明此模式已得到双方的认可。

　　与快速、高效的战略布局相比，从2001到2011这十年间，施贵宝仅有一款自主研发的药物在中国上市。

　　然而，不光是跨国巨头希望在我国的糖尿病市场分得一杯羹，就连韩国东亚制药株式会也积极寻求资本合作，希望能拓展我国糖尿病市场。

　　据39健康网了解，东亚制药株式会社与绿叶制药集团在2012年2月签署合作协议，将旗下口服降糖药产品DA-1229的中国独家权利授予绿叶制药，绿叶制药在未来将负责该产品在中国市场的原料及制剂的开发、申报和销售。

　　在外界看来，此次合作应属于一拍即合。面对我国庞大的糖尿病市场，作为韩国最大的制药企业，东亚制药株式会社肯定希望通过资本合作的方式，将自己的产品打入中国市场。

　　而绿叶制药由于没有糖尿病领域的相关产品，一直无法争夺市场。但从2011年开始，通过收购四川宝光药业获得阿卡波糖胶囊和贝唐宁（盐酸吡格列酮）等产品后，绿叶制药已渐入佳境，准备在糖尿病市场大展拳脚。此次绿制药将韩国东亚制药的DA-1229引入中国市场，无非是希望完善糖尿病领域产品线，增强市场竞争力。

　　有业内人士表示，急于通过资本在我国糖尿病市场进行布局的外资企业，虽然减少了前期的研发成本，但如果所有产品都需要基于与其他公司的合作，这将考验各家外资公司的协调能力。

　　另外，礼来向南通联亚一次性投资200万美元，默沙东与先声药业、美国LIN CHAI公司和双鹭药业分别成立新公司等，也是近期受关注度较高的资本并购案例，合作双方都希望短时间内在我国糖尿病市场中确立自己的位置。

3起市场推广：赛诺菲礼来扩充降糖产品线

　　得市场者得天下。39健康网整理的资料显示，另有3起药企联合市场推广，是由于针对于产品的合作，已占整个合作比重的30%。特别是进入到2013年，日本武田和赛诺菲、礼来和勃林格殷格瀚等多家外资企业同时宣布双方已达成合作协议。

　　武田和赛诺菲于4月22日正式对外宣布，双方在中国联合推广治疗成人2型糖尿病的口服降糖药物——阿格列汀。根据双方约定，武田将授予赛诺菲独家参与阿格列汀在中国推广的权利。目前，阿格列汀正在接受中国注册审查，该产品有望于2013年通过监管部门的批准。

　　据39健康网了解，日本武田是一家研发实力雄厚的制药公司；而赛诺菲则立足于市场营销，进入中国糖尿病市场仅仅9年的时间，但其胰岛素产品来得时已跃居成为中国市场第二位，2009年的年销售额便已达7亿人民币。

　　虽然来得时是2011年市场金额增长率惟一突破30%增幅的企业，但若要撼动诺和诺德公司诺和灵市场份额排名第一的霸主地位，还相差近40%的市场份额。为此，赛诺菲设立了独立的基层医疗事业部，希望通过该部门完成“下一个10亿元消费者”的目标，这是外资药企首次设立独立的业务运营部门来主导县级医疗市场的推广。

　　2012年第一季度市场数据显示，赛诺菲甘精胰岛素全球销售额增长约17%，而中国市场甘精胰岛素销售增幅在60%左右。

　　然而，与快速的业绩增长和完善的渠道优势相比，产品线匮乏无疑是赛诺菲软肋。目前，赛诺菲糖尿病领域的产品只有来得时和亚莫利两款。赛诺菲中国制药运营总经理柏梵表示，阿格列汀有助于巩固赛诺菲在糖尿病治疗领域的战略重心，保证能赛诺菲为中国的糖尿病患者提供一流的口服降糖药。

　　有业内人士指出，此次赛诺菲与武田建立糖尿病联盟，在中国联合推广阿格列汀，正好可以填充赛诺菲在口服降糖药领域的产品线。

　　无独有偶，相比于赛诺菲，礼来更需要等“米”锅。虽然2012年第一季度礼来的业务增幅为41%，其公司核心产品优泌林占据了2011年胰岛素市场的17.09%，但迄今还没有任何一款口服降糖药在中国上市。

　　糖尿病领域作为礼来的支柱业务，主动放弃近70%的口服降糖药市场显然很不现实，此次与勃林格殷格瀚开展利格列汀的合作项目就变得顺理成章。据39健康网观察，近期外资企业通过糖尿病药物进行合作推广的模式，基本上都是由研发公司与营销的公司相结合，双方优势互补，共同开拓市场。

　　除上述两个案例之外，拜耳先灵医药与胰岛素生产商Bioton公司（波兰）也正在糖尿病领域进行合作。但在采访过程中，各公司对合作的销售分成讳莫如深，均以商业机密为由拒绝透露。