健之佳 专注管理体系的精炼

　　2009年1月5日，海王星辰宣布终止其在云南分公司(即云南健之佳连锁健康药房)30%的投票权。至此，海王星辰在健之佳的投票权将由70%降至40%，此番投票权调整正是为健之佳上市计划扫清障碍。 作为“准上市企业”，健之佳更在内部管理上精益求精，力求标准化、精细化，不断完善公司治理结构，形成系统化的管理体系。

　　《中国药店》:2009年，健之佳在管理方式和经营策略方面有哪些变革?

　　蓝波:去年健之佳依然主要在深化PB战略及挖掘内部潜力上下功夫。尤其是挖掘商品及服务的潜力，通过调整工作方式和方法来实现，从经验型向数据型转变。例如在营销方式方面，我们要求从粗放型向精细型转变，从被动型向主动型转变。

　　另外，健之佳经过2008年与2009年后，完成了西南地区的整体布局，在云南市场外的广东、四川、重庆及广西等区域的门店数量整体突破了100家，并且设置了分部。基本上奠定了西南地区的发展格局。

　　《中国药店》:新医改迫使很多药店企业开始专注于商品多元化运作，健之佳一直是多元化经营的排头兵，去年是否有再次深化的举动呢?

　　蓝波:健之佳一直在做商品多元化的工作，在去年的金融危机的爆发和新医改政策出台的双重压力下，我们只是深化原有的东西，开拓非药品营销，加大了个人护理用品的开发力度。目前，健之佳的个人护理用品销售占比超过了10%。

　　去年我们引进了一系列的个人护理品牌。另外，我们还尝试运作了目录销售。目录销售定位于高单价的商品或者不易于陈列及保管的商品，主要在特定的门店实施。这种销售方式对非药品销售起到了一定的提升作用。