药品配送，各自为战还是团结奋斗

　　大河网—大河报报道：12月26日，郑州黄河迎宾馆，中国医药企业管理协会会长于明德在“新医改形势下，基层药品供应保障论坛”上说，新医改形势下，基层药品配送，实施联盟化、集约化、规范化的“抱团取暖”的经营模式将是未来药品销售的趋势。

　　“手拉手，心连心，共同进步，共同成长”，12月26日，由中国医药企业管理协会主办，河南圣光医药集团、河南圣光集团医药物流有限公司承办的“新医改形势下，基层药品供应保障论坛”在黄河迎宾馆举行，来自医药界的专家学者以及全国各地的药品生产企业、经营企业高管，圣光医药集团战略联盟会长单位、联盟成员单位等100多家企业负责人与会。论坛上，中国医药企业管理协会会长于明德说，新医改形势下，基层药品配送，实施联盟化、集约化、规范化的“抱团取暖”的经营模式，从提高效率中争取效益，将是基层药品经营企业特别是中小型企业长足发展的必然趋势。

　　基层药品配送“各自为战”

　　一直以来，看病难、看病贵是很多人热议的话题，买药难，也是不少患者的心病。12月26日，记者在与参加“新医改形势下，基层药品供应保障论坛”的部分代表交谈中了解到，目前，在基层的药品配送中，依然呈现出“各自为战”的混乱局面，甚至出现有些患者急需的药物在基层医疗机构买不到的现象。

　　“今天是A送来的药品，明天是B送来的药品。”豫北某省辖市医药公司负责人说，基层药品“各自为战”的配送方式，不仅浪费了药品经营者的时间、精力等，也让很多的药品配送企业浪费更多的人力、物力、财力，有些患者急需的药物，甚至出现了无人配送或者根本配送不到的现象。“有些药物效果很好，价钱也不是太贵，但在下面就是买不来。”豫东一基层医院张医生说，有些药品，想开到处方里，患者却无法在当地买到，即便是那些常用的药物，也可能无法随时保证，有方无药的现象经常出现。

　　“成品药主要集中在大城市、大医院，基层药品的配送环节目前仍处于薄弱、甚至是盲区的阶段。”中国医药企业管理协会副会长、北京秦脉医药咨询有限责任公司董事长王波说，目前，全国成品药主要销往1.9万家县级以上人民医院，销售额达3025亿元，其中，2800家大型医院占销售总额的75%~80%;36万家零售药店的销售额为1300亿元，而55万家基层医疗机构，销售额仅为704亿元，这在很大程度上说明，全国的成品药主要集中在大型医院，也难怪，很多人看病选择去大城市、大医院。

　　“‘各自为战’的传统经营模式，势必要影响基层医药经营企业的发展。”王波说，河南是一个人口大省，不能说药品到了郑州，就能送进县、乡、村、社区，基层药品流通、配送渠道的不畅通，在很大程度上影响到患者用药的安全、放心、廉价，如何探讨解决基层药品配送难题，创造出新的经营体系、管理体系，将是一些县市级医药公司经营面临的抉择;也期待能有更多的“带头大哥”，主动承担起这一社会责任。

　　河南圣光率先创新“抱团取暖”经营模式

　　“不仅要选择正确的事，还要正确地做事。”河南圣光医药集团董事长周运杰说，作为拥有总资产12亿元，年产值达30亿元的大型民营医药企业，他们有义务、有责任与更多的医药经营企业整合资源，改变过去基层医药配送“各自为战”的混乱局面，以便能与更多的医药企业科学、规范、合法地经营与发展，让更多的患者吃上放心药、安全药、廉价药。

　　据了解，目前，各医药生产厂家与县级、市级(个别)医药公司存在的“瓶颈”由来已久，除了这些医药公司资金少、销量小、管理不规范等因素外，很多医药公司依然是依靠传统的经营模式在苦苦支撑，根本没有能力与资格与医药生产厂家特别是大型医药生产厂家“平等对话”，以至于出现了“生意”越做越小，日子越来越困难的现象。

　　“如果不能实现药品的无空白覆盖，对于患者来说，不能吃上放心药、安全药、廉价药，对于医药生产厂家将是直接的经济损失。”河南圣光医药集团有关负责人说，如果不与县级、市级(个别)医药公司合作的话，医药生产企业无法实现药品销售的“无缝隙、无空白”覆盖;而如果由医药生产厂家“全力以赴”地做此项工作，面对诸多的供应商，医药生产厂家的市场开发成本，将会大大增加，甚至会超出原来的财政成本预算。

　　难道医药生产厂家、基层医药公司中间的坚实“瓶颈”，真的无法破解吗?河南圣光医药集团有关负责人说，如果能找到一家大型的、实力雄厚的医药代理经营公司，问题将会迎刃而解;河南圣光医药集团率先创新“抱团取暖”经营模式，就是想联合更多的医药经营企业，实施联盟化、集约化经营，与医药生产厂家“平等对话”，在基层药品配送保障过程中，从提高效率中争取效益，将企业做大、做强。

　　周运杰说，“抱团取暖”的经营模式，不仅能让医药经营企业降低4%~5%的配送成本，而且能够保证医药经营的应得利润，最主要还是在很大程度上确保了基层药品配送得及时、准确、安全，让患者吃上放心药、安全药、廉价药。

　　“目前，全省18个省辖市以及各个县(市)都与圣光有业务往来，实现了无缝隙、无空白覆盖。”河南圣光医药集团有关负责人说，成立于2007年9月份的河南圣光医药集团，占地75.6万平方米，总资产12亿元，年产值达30亿元，员工7100名，下辖圣光集团医用制品有限公司、河南圣光集团三恩药业有限公司、圣光集团医药物流有限公司、圣光集团药材种植公司等6个公司，经营范围涉及医疗器械、制药、医药物流、药材种植、房地产开发等领域，是集药品及器械生产、科研、种植、医药批发、零售于一体的集团化企业。

　　其中，圣光集团医药物流有限公司是一家以医药批发为主兼零售连锁、医院托管业务的大型医药流通企业，注册资金5000万元人民币，一期投资1亿元，占地50亩，仓储面积2万平方米;二期在郏县规划500亩现代化储运仓库;经营范围包括：中成药、中药材、中药饮片、化学药品制剂、抗生素、生化药品、二类精神药品、三类医疗器械;公司于2003年12月通过GSP认证。公司自成立以来，一直不断拓展批发业务和完善配送服务网络。公司已配备200辆厢式货车组建“24小时快速反应车队”，配送范围覆盖河南省以及周边省市和地区。

　　周运杰说，“战略联盟”创新型的经营模式，既符合国家的新医改产业政策，也得到了政府及行业职能管理部门的认可，特别是2009年11月在成都全国“药交会”上，得到了中国医药企业管理协会和众多医药生产厂家的认可，这些厂家还把这一新型经营模式在行业里积极推介。

　　河南圣光医药集团有关负责人说，目前，“战略联盟”已完成了开封、南阳、鹤壁、周口、信阳、郑州、新乡等7家省辖市公司的合作与改制，又顺利参加了河南省基本药物配送招标申报工作，这也为进一步扩大战略联盟组织，建设“覆盖全省、辐射全国”的营销网络，实现超百亿的战略目标，奠定了良好的发展基础。

　　中国医药企业管理协会副会长、北京秦脉医药咨询有限责任公司董事长王波说，河南圣光医药集团实现了市场集中配送制度，将会在很大程度上解决基层药品配送难题，创造出新的管理体系、致富体系，这种“抱团取暖”的经营模式，也改变了过去一些县市级医药公司经营过程中各自为战的落后经营模式，这种集约化的生产经营模式，也将使企业做大、做强，最终实现“政府鼓励、商家欢迎、百姓受益、企业获利”的多赢。

　　“抱团取暖”是必然趋势

　　“新医改的核心目标就是保农民、保居民，实施联盟化、集约化的‘抱团取暖’的经营模式，将是未来基层药品供应保障的趋势。”中国医药企业管理协会会长于明德说，新医改形势下，基层药品配送，实施联盟化、集约化的“抱团取暖”的经营模式将是必然趋势，需要更多的“带头大哥”，勇于承担行业发展的责任与义务，整合资源，实现资源共享，优势互补，这也是基层药品供应保障的必然趋势。

　　他分析说，未来的基层药品供应保障，将是在政府主导下的市场机制，但更多的还是市场说了算，在此期间，压力最大的必然是医药批发企业、零售企业，如何有效地降低流通费率，从提高效率中争取效益，由分散的采购、配送转变为集中的采购、配送，将原来的分散管理向集中管理方向迈进，势必会增强药品经营企业的话语权与竞争力，这也是基层中小医药经营企业最期待的目标。

　　“河南圣光医药集团能一步实现资本的联合，这要比其他省份的分期、分步实现联合，超前了很多。”于明德说，河南圣光医药集团大胆创新、改革基层药品供应保障模式，这是睿智的、有远见的、明智的选择，将在很大程度上改变河南基层药品配送散、乱的混乱现状，“抱团取暖”的经营模式，将帮助更多的医药企业做大做强。

（实习编辑：黄展伟）