马兴田与他的康美之恋

　　一条路海角天涯，两颗心相依相伴。风吹不走誓言，雨打不湿浪漫。意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。一条路千山万水，两颗心无怨无悔。风吹不走誓言，雨打不湿浪漫。意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。明月清风相思，丽日百草也多情。两颗心长相伴，你我写下爱的神话。明月清风相思，丽日百草也多情。康美情长相恋，你我写下爱的神话。——《康美之恋》

　　从一家小门店到康美中药饮片大国

　　马兴田1970年生于普宁市下架山镇的一个小山村。他最初和妻子在普宁开了一家经营药品的门面，后来，马兴田逐步进入制药领域，投入大量精力取得了GMP认证，其创立的“康美”在当地的民营企业中脱颖而出。1996年，26岁的马兴田，用他人生挖掘到的“第一桶金”。 1997年马兴田创办“康美药业”进入制药业，股份有限公司成立;1998年，康美在全国6000多家制药企业中率先通过国家药品生产质量管理规范GMP认证;1999年，康美通过了医药经营质量管理规范GSP验收;2000年，康美被认定为国家重点高新技术企业;2001年3月，康美药业股票在上海证券交易所发行上市;2002年，康美在“中国2002年度100家最有成长性上市公司”中排位88名，在“中国500强民营企业”中到385位;同年，康美与暨南大学生物研究中心合作设立的“暨南康美生物医药研究开发基地”，独立承担了国家863项目“重组人非促分裂酸性成纤维细胞生长因子改构体”的研究和开发工作。也是在2002年，康美擎起民族的旗帜实施现代中药产业化战略，打出“康美绿色中药”概念的“中药饮片炮制中心”大大提升了中药饮片的科技含量。2001年3月“康美”在上交所挂牌上市。2003年，“康美药业”的“甲磺酸多沙唑嗪”被列为国家高新技术产业发展项目。此外，马氏家族还有典当行、信息咨询公司等产业。如今的康美药业，更是国内中药饮片界的龙头老大，占据了市场绝大部分的市场份额。

　　作为新一代农民企业家，他坚持科技创业的经营理念，走出了一条坚实的创业道路。在他带领下，康美药业公司由一家民营高科技企业成为资产规模达5亿多元的大型医药生产经营企业，先后被评为国家大型乡镇企业、揭阳市重点企业集团、广东省高新技术企业、国家重点高新技术企业。被评为全国劳动模范、广东省优秀青年企业家。

　　26岁的时候，在人生的“第一桶金”投资药业时，马兴田遇到了资金、技术、人才等诸多困难，胆怯的人认为不可逾越，习惯于小富即安的人讥笑他是“马大哈”，百万元守着老婆孩子过日都成“神仙”了，还追求什么“做大做强”?

　　马兴田意味深长地说：“怡然自得!创业艰难的时候，我是怡然自得;事业有成的时候，我是怡然自得。创业5年企业成功上市，企业从小到大，目前已拥有6亿多资产，‘康美’商标跻身全省著名商标向全国驰名商标迈进，在外人看来是了不起的成绩：该得到的都得到了。但我始终认为，这只是企业发展的一个台阶。康美不仅仅要做大做强，还要做好，做好才是最难最难的，我有信心。”

　　马兴田侃侃而谈：“一个企业的成功总是有很多很多因素。有不少人，总是喜欢问我康美成功的秘诀。我也总是不加思索地回答，一是诚信，二是当地党政的大力支持。银行综合考核，康美得了AAA，好上加好。创业过程，我感到最欣慰的是，我们康美的产品，从未出现质量问题;我们康美的经营，从未出现经济纠纷。信用是企业的根本，更是民企的生命。”

　　康美药业的“龙头舞动”，对普宁整个医药行业的带动作用是有目共睹的，对创业者马兴田的敬佩之情油然而生，连原来戏之为“马大哈”的人也改口赞他为“马大兴”“马大亨”。

　　夫妻间的康美之恋

　　说起康美药业，说到马兴田，不得不提的就是马兴田与许冬瑾夫妇的康美之恋，而康美药业也源于他们夫妻的执着与向往。康美药业是由马兴田夫妇创办的，马兴田是董事长，他的妻子许冬瑾是公司副总经理，两人共计持有康美药业72%的股权，夫妻俩人到底是怎样进行分工合作?他们又是怎样利用外脑协助管理企业的呢?

　　他们说，在家里是夫妻，到了公司是一对特别好的搭档。据马兴田介绍，他与许冬瑾认识的比较早。许冬瑾出身于一个做药的行家，而他则是做药材的，他们都有希望干出一番事业来。

　　从创业初期的几十名员工到如今的1100多名;从最初的几百万元资产，到现在的30多亿元;从单一的化学药生产到集药品生产、研发及药品、医疗器械营销于一体的现代化高科技上市公司。十几年来，马兴田、许冬瑾带领下的康美团队以推动传统中医药走向现代化为目标，以“心怀苍生，大爱无疆”的企业灵魂，“用爱感动世界，用心经营健康”的团队理念，以及“医药济世、产业报国”的雄心壮志，使康美在我国中医药领域脱颖而出，从而创造了康美传奇。

　　康美药业的发起人股东里面，除了马兴田夫妇创办的康美实业，还有两家公司，分别是普宁金信典当和国际信息咨询公司，这两家公司都与马兴田的太太，许冬瑾的家族有着密切的联系，那么马兴田夫妇能否坚持原则，让这两家小股东也同样作到规范呢?

　　“我们刚开始的时候，我们设立企业的时候，就有一个规定，别的资金就是要责无旁贷地支持我们康美药业，康美药业不可能拿出钱来给别的公司做生意，我们一直就有这样的做法。”马兴田说，“我太太在这个公司里面也是起了特别大的作用，她是管经营的，到了公司大家提了意见以后，通过集体讨论以后，这个方案是绝对好的，我就可以拍板，这个班子就可以拍板，这不是说我带着夫妻的色彩，她提出来，这是没有道理的，到这里来我来拍板，这是完全不可能的，她也不会提出来这些没有道理的问题出来，在家里，我什么事，她说了算，到了公司，应该说整个董事会说了算。”

　　据悉，许冬瑾坚持倡导先进的营销理念，亲自制定了公司的营销策略：采用批发、总代理、连锁经营与直销、零售并举，并以新药启动和拓展医院处方用药市场，以OTC拓展普药的市场占有率，以自建营销网络实现对市场的开拓、控制和管理。经过几年的不断努力，公司先后在全国各地建立了多个办事机构及工作站，医药连锁店业务也在发展中，公司产品已进入全国各个城市的多家大中型医院及医药连锁店。在对财务部门的管理上，她严格要求财务部门按国家财政部的有关财务制度执行，并建立了相应的会计核算体系和财务流程科学高效的管理制度,使公司保持良好的资产状况和经营业绩。在毫无经验借鉴的前提下，她大胆提出在中药饮片生产管理中引进信息化技术，主持设计安装了国内第一套全面覆盖中药饮片生产、质量控制、存储、销售等方面的ERP管理系统，实现了中药饮片生产全过程的信息化、数码化管理，大大提高了中药饮片生产效率。并有效运用微生物、农残、重金属等检测手段，实施从原材料到成品的全方位质量控制。凭借先进的工艺、可靠的品质、独特的饮片小包装供应模式以及强大的营销网络，将中药饮片迅速推向市场，赢得了诸多医疗机构的信赖，并与之建立了良好的合作关系。