张德军：如今要懂做体验营销

　　本次39健康网对话的是香港身心健康国际控股有限公司总裁张德军先生。身心生物是一家集研制、开发、销售、服务于一体的保健品公司，一支来自东北的保健品生力军。

　　39健康网：能简单介绍下贵公司的保健器械吗?

　　张总：我们的器械主要有两款，一个是身心健康治疗仪，一个是活性水养生仪。我们的治疗仪是通过各种生物场，比如磁场、纳米远红外线、特效音乐形成的声场对人体产生能够替代针灸作用的一个仪器。而通过使用我们的活性水养生仪，可以得到最理想，对人体最健康的饮用水。

　　39健康网：身心健康治疗仪对比传统针灸的优势在哪里呢?

　　张总：无创啊!如果利用传统针灸给人体治疗疾病创伤是不可免的，而我们的治疗仪是以电极代替了针头，完全无创!除了这一点，我们的治疗仪可以设定不同的治疗时间、治疗频率、治疗温度以及治疗方案等，甚至还可以针对疾病的不同设定不同频率的音乐，这是传统针灸无法做到的。传统针灸治疗方式是单一的，我们的治疗仪是可以根据疾病和个体的不同情况制定不同治疗方案的仪器。

　　39健康网：治疗仪可以根治疾病吗?一般见效时间要多久?

　　张总：大多数女孩子每个月都会有痛经，用我们的治疗仪放在肚子上，能够马上见效，缓解疼痛，我们的治疗仪主要是镇痛，辅助治疗，要根治疾病得结合多方面因素，客观的讲，我们不能保证根治。放在不同的穴道上，我们的治疗仪对神经衰弱、坐骨神经痛、慢性前列腺炎、痛经、肩周炎、颈椎痛等多种疾病都有效。

　　39健康网：如今我们喝下的水，不利健康的因素有哪些?贵公司活性水养生治疗仪，主要对水质进行了哪些改善?

　　张总：水的重要性相信我们都知道，我们人体有80%以上的疾病是由于饮水直接或间接导致的，我们喝下的水，会在三个阶段受到污染：水源、运输、最终端。首先我们无法保证我们喝下肚子的水质，别说健康，是否无害我们都没办法知道，还有我们的自来水，经过输水管、水箱等设施，受到污染非常多，在加工时候的氯消毒也很危险。就算是我们市面上买的纯净水，虽说无害，但是矿物质少，可以说是没有营养的水。

　　可以说，如果我们每天只是单纯的喝下普通处理的自来水、纯净水，或者加工过的矿物质水，都不能确保不被污染、无害和营养。我们的活性水养生治疗仪，除了能做到其他饮水机能做到的过滤之外，还可以进行对水的深层活化，转化成适宜人体环境的健康水。没有污染，并且是弱碱性，促进人体新陈代谢。

　　39健康网：保健器械的价格一般都比较高，怎么去吸引消费者购买产品?

　　张总：对比市面上加工好的直饮水，一个器械的价格肯定是比较高的，但是就算是完全健康的瓶装水，其瓶口还是会受到污染。对于健康，特别是与健康息息相关的水质上，还是不能马虎，健康的价值也不是金钱可以衡量的，这也要看消费者对健康的认知和肯定程度。

　　39健康网：除了保健器械，贵公司还有其他产品吗?

　　张总：有，我们还有一系列的保健食品，有蜂类、参类等，我们是东北的公司，所以我们的产品中大多以传统中药材和一些流传已久的秘方为原料。

　　39健康网：贵公司主要的营销手段是什么?

　　张总：传统的保健食品的营销手段是在超市、药店中做分销、代销，我们主要是做体验营销、亲情营销、甚至感觉营销，可以这么说，在现在的市场环境下，还不懂做体验营销的就难夺市场。

　　39健康网：如何做体验营销呢?

　　张总：我们在全国都设有养生坊，叫做身心健康坊，我们派发一定数量的体验卡给消费者，先体验，后消费。比如我们的活性水养生仪，消费者可以持我们的体验卡来我们的养生坊饮用我们养生仪活化后的活化水，消费者可以自己对比饮用一段时间后和饮用前的差异，也许只是听我一个人说，只是听我们的员工说，消费者会怀疑我们的产品是否在夸大宣传，是否和某些行业害群之马一样，有了体验服务，消费者可以凭自己的体验来决定我们的产品值不值得购买。

　　【小编后记】

　　走出打“噱头战”的怪圈，稳扎稳打的卖质量，才是保健行业的出路。既然光靠说的，大家都不信，那么不妨让大家自己体验一把，在这样的大环境下，也许只有这样，只有依靠诚信经营，才能留住消费者的心。

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（责任编辑：梁媛华）