拜耳黄新峰：拜耳借力整合升级OTC营销渠道

　　10月13日，“拜众之力，成王者势——2016拜耳皮康王分销商高峰论坛”在羊城广州隆重召开，来自广东的一级商代表，与来自广东、广西、江西、海南等地近百名优质“皮康王“分销商伙伴齐聚一堂，这也是“皮康王”品牌加入拜耳后举办的首届分销商大会，同时也喻示经历整合之后拜耳OTC营销渠道已完成全新升级。优势互补、蓄势待发，此次大会不仅加深了与分销商伙伴之间的交流，还为促进长期合作共赢打下了坚实的基础。

图1：拜耳健康消费品中国副总裁及销售负责人黄新峰先生致辞

　　图2：拜耳皮康王分销商高峰论坛现场

　　大会上，拜耳健康消费品中国副总裁及销售负责人黄新峰先生说到：“1993年，“皮康王”凭借其独特的“双重配方”，成为知名皮肤外用药品牌。而分销商的信任和支持是“皮康王”持续发展的重要动力。”2014年，已连续畅销21年的皮康王品牌加入拜耳大家庭，很多人关心拜耳收购滇虹药业之后的发展情况，黄新峰表示，拜耳健康消费品部是拜耳集团三大事业部之一，同时中国又是最重要的战略市场之一。通过收购滇虹药业和默克，加强了拜耳健康消费品的业务，并推动了公司在中国OTC市场的领导地位，从2011年至2015年拜耳已经成功地将中国的健康消费品业务的销售额翻了四倍，拜耳目前已成为中国OTC市场排名第一的跨国公司。

　　拜耳在中国力求本土化和多元化

　　经过整合滇虹药业和默克业务后，拜耳健康消费品部进一步完善、扩充了OTC的产品线，涵盖外用皮肤科、消化、孕妇营养补充、感冒咳嗽、过敏、维生素以及防晒等几大领域，极大满足了消费者需求的多样化。与此同时，在至关重要的营销渠道方面，除原有的销售渠道之外，拜耳也获得了滇虹药业、默克的OTC渠道，三者之间进行了强有力的互补与升级，形成了更加广泛和深入的销售网络。

　　拜耳健康消费品中国副总裁及销售负责人黄新峰先生接受39健康网采访时表示：“我们在收购滇虹药业之后，我们在云南建了一个工厂，在今年1月份已经正式通过了质量检验，已经开始投产，这是很少跨国公司能够专注到中草药配方的产品，也显示拜耳集团对中国的承诺，也是拜耳集团在中国本土化同时多元化的产品策略。”

　　图3：拜耳健康消费品中国副总裁及销售负责人黄新峰先生接受媒体专访

　　“互联网+” 时代 全球拜耳数字化委员成立

　　自“互联网+”战略计划提出，医药行业迅速触网，“互联网+医药”成为炙手可热的领域。对此黄新峰表示：“目前拜耳旗下“确美同”，也就是大家常说的“水宝宝”这个产品在互联网上销售的非常好。原来在线下销售非常成功的品牌，如何与电商平台更好的合作，拜耳采取态度还是逐步探索和深入。对于'皮康王'这类产品，目前我们还是以线下媒体为主销售，当消费者发生皮肤问题的时候，能够很快一出门，在附近药店以最快速度找到我们产品。现在我们两条路都在做，两条路也会进行尝试。”

　　与此同时，拜耳正在积极应对数字化变革带来的机遇和挑战。从2014年起，拜耳就成立了全球拜耳数字化委员会，以推动在全数字化领域的业务调整和战略部署。拜耳中国已经展开行动，进一步加快其电商渠道的拓展，致力于把握在“互联网+”背景下的新契机。

　　编后语：

　　针对国内目前医药行业新环境及营改增政策，拜耳在本次大会上还特邀清华大学医疗健康研究中心客座教授、人大EMBA特约讲师，耿鸿武教授，解读最新医改政策及营改增环境。耿鸿武先生表示：变革时期，企业需要建立新医改背景下的产业代理价值观，分析医改配套政策与税务政策对代理模式的影响，做好医药产业战略模式选择。同时提出在整合渠道视角下建立分销渠道激励模式，以及互联网时代下的渠道管理建设之道。针对耿鸿武教授的演讲内容，现场的分销商伙伴也进行了热烈的讨论。

　　据悉，目前拜耳在亚太地区的第二大非处方药工厂在云南马金铺已正式启用，目前一期第一阶段工程的部分中草药生产线已获得药品生产质量管理规范认证，马金铺工厂的启用将大幅提升拜耳的非处方药产能，可为消费者提供更多高品质的自我保健解决方案，满足中国消费者多样化的健康需求。