保健品销售价格虚高 10元蜂胶走俏市场

　　日前，记者从市场上了解到，北京华纳健康10元蜂胶风靡全国，在各大药店、超市出现了消费者排队购买的火爆销售局面。在京城一家药店，柜台销售人员告诉记者，“ 市面上蜂胶品种众多，价格从几十元到几百元不等，品质差不多的蜂胶产品，价格竟然相差三四倍。从消费心理来说，消费者希望能购买到质优价廉的产品，价格合理品质又有保证，北京华纳健康销售的10元蜂胶无疑引起人们的关注，优质的蜂胶产品果真可以花如此低的价格购买到么？从目前的销售情况来看，这款产品受到大批消费者试探和体验性购买。”

　　北京华纳健康总经理窦勇先生在接受记者采访时表示，“中国保健品的价格确实存在虚高现象，随着市场竞争日趋激烈和人们对保健品消费需求的增大，产品竞争的初级阶段首先是价格竞争，而后是品牌和服务竞争，当前的保健品营销定价必将呈现下降趋势。随着消费者对保健品消费理念的逐渐成熟，市场将更青睐质优价廉的保健品。而保健品也将走出富人专买的误区，它将走向大众消费时代，为广大的消费者提供健康服务，从某种意义上来讲，保健品将有成为快速消费品的趋势。”

　　保健品销售价格虚高市场趋待调整

　　中国保健协会保健品市场工作委员会针对食品价格随机抽样调查显示，保健产品在市场上的销售价格是出厂价格的4-5倍左右，供货价格只占零售价格的20%左右。可见市场上的保健品价格存在着虚高的现象，经销商的利润空间相对较大。

　　记者走访了北京市保健品批发市场、零售店和几个大型超市，发现保健品种类繁多，价格悬殊。仅蜂胶一种产品就有几十个品牌，价格悬殊较大。以瓶装100 粒的蜂胶为例，几乎是一个摊位一个价，而且每个摊位销售的品牌都不一样。“100粒的40元一瓶，360粒的只要100元，”摊主马先生说，蜂胶是天然的抗生素，在保健品市场特别流行。“ 在大药店里也有，100粒的能卖到189元的高价。更有同样品牌和产地的蜂胶价格竟然相差三四倍。”

　　保健品消费走出“越贵越好”误区

　　专家指出，保健品的价格受到制作成本、营销过程、广告宣传等因素的制约，部分保健品价格虚高，甚至存在着一成成本、二成流通、三成广告、四成利润的不合理现象，所以不一定价格越贵的疗效越好，消费者应该选择性价比较高、适合自己的产品。而随着保健品价格的日趋规范和合理化，消费者选购保健品也逐渐走出“越贵越好”的误区。

　　北京华纳健康总经理窦勇先生给记者分析，“虽然保健食品的价格问题不像药品价格那样敏感，但它同样关系到消费者的利益，制定合理的价格，不仅有利于消费者，而且有利于保健食品产业的健康发展。消费者需要质量上乘、价格合理的产品。在这一点上，华纳营养健康品经过六年市场的洗礼，坚持质量把关，品质优良，款款低价，让消费者吃得起，用得起。”

　　10元蜂胶 保健品价格趋向大众化

　　消费者刘女士告诉记者，“五年了，我和家人都在使用北京华纳的产品。和其他同类产品相比，华纳营养健康品质量有保证，还实惠，普通老百姓都有能力购买。”而北京华纳健康自创建之日起，就提出“10元改变您的健康消费观念”营销策略，旨在改变并树立营养健康品行业的一种正确消费观念。

　　北京华纳健康总经理窦勇先生告诉记者，“华纳健康是通过ISO9001、2000国际质量管理体系认证和HACCP食品安全体系认证的企业，我们所推出的10元营养健康品体验，无最低消费标准，无其他任何附加条件。华纳10元蜂胶就是“让中国老百姓都能吃得上平价的好蜂胶”，让大家都了解营养健康品是服务于广大消费者，不属于窄众消费。华纳健康10元营养健康品消除了营养健康品只是有钱人的专利的错误观念，最大让利于每一位客户。华纳健康一直致力于研发和生产让更多中老年人和普通老百姓能吃得起优质的营养健康品。”

　　中国的保健品市场发展二十年，从三株集团到“505”神功元气袋，从周林频谱仪到太阳神，国内保健品市场群雄夺鹿，保健品也随着人们健康概念的不断提升而走入千家万户。随着保健品市场将进一步扩大，保健食品销售额将有较大幅度的增长，保守预计到2010年，保健品人均消费100元，保健品产业市场总容量突破1000亿元。在这样广阔的市场前景下，保健品市场更需质量自律，价格自律，让百姓能真正放心消费。

（责任编辑：黄彬）